دسته بندی: آموزشی

چگونه مشتری پیدا کنیم؟

برای جذب مشتری چه باید کرد؟

پیدا کردن مشتری در حقیقت می تواند یکی از سخت ترین بخش های شروع و حفظ یک کسب و کار باشد. شما باید بتوانید مشتریان هدف خود را به درستی شناسایی کنید. سپس برای جذب آنها به سمت کسب و کار خود برنامه ریزی نمایید. جذب مشتری زمانی سخت تر می شود که شما بودجه محدودی داشته باشید. یعنی بخواهید با کمترین هزینه، بهترین نتیجه را به دست آورید. در واقع اصلی ترین چالشی که یک کارآفرین با آن رو به رو می شود، پیدا کردن مشتری است. 

شما ممکن است به عنوان یک کارآفرین بهترین محصول یا خدمت را ارائه دهید. اما اگر نتوانید مشتری پیدا کنید، در حقیقت موفقیتی را هم کسب نخواهید کرد. چرا که رمز موفقیت هر کسب و کاری در وهله اول جذب مشتری و در ادامه کسب و حفظ رضایت آنهاست. البته کسب مشتری تنها برای کسب و کارهای کوچکی که به تازگی کار خود را آغاز کرده اند ضروری نیست. کسب و کارهای بزرگ نیز باید بتوانند مشتریانی که جذب کرده را حفظ کنند. 

همچنین گاهی پیش می آید که مشتریان قبلی بنا به هر دلیلی دیگر همچون قبل خریدار خدمت یا محصول یک شرکت موفق نباشند. در این حالت حتی همین شرکت های بزرگ و موفق نیز نیاز دارند که علاوه بر جذب خریدار جدید، بتوانند مشتریان جدید را جایگزین مشتریان از دست رفته کنند. اگر شما هم جزء آن دسته از کارآفرینانی هستید که به دنبال جذب مشتری جدید هستید، تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید. در این مقاله راهکارهایی را به شما آموزش خواهیم داد که به کمک آن بتوانید بهترین اتفاق را برای استارت آپ خود رقم بزنید. 

چگونه مشتری پیدا کنیم؟

۱. برای کسب مشتری برنامه ریزی داشته باشید

اولین مرحله ای که شما باید به عنوان یک کارآفرین در زمینه کسب مشتری پشت سر بگذارید، برنامه ریزی است. بدون داشتن یک برنامه دقیق و مناسب به هیچ عنوان نمی توانید در عرصه تجارت موفقیت خاصی را کسب کنید. در خصوص برنامه ریزی سعی کنید مواردی که در ادامه بیان می شود را در نظر بگیرید.

۱. در کنار برنامه ریزی، پذیرای تغییرات نیز باشید

پیش از آنکه اقدام به جستجو برای پیدا کردن مشتری خود نمایید، یک برنامه کامل برای بازاریابی خود داشته باشید. آنگاه سعی کنید برنامه ای که دارید را به شکلی دقیق دنبال کنید. اما اگر متوجه شدید که با تغییر بخشی از برنامه می توانید نتیجه بهتری در جذب مشتری بگیرید، آن تغییر را دنبال کنید. به هیچ عنوان از تغییر واهمه ای نداشته باشید. 

  • فراموش که طی برنامه ریزی خود برای کسب مشتری به بودجه ای که می خواهید به بحث بازاریابی اختصاص دهید نیز توجه کافی را داشته باشید. در حقیقت نیاز است پیش از آنکه بخواهید درباره روش بازاریابی مناسب کسب و کار خود تصمیم گیری کنید، مشخص نمایید که تا چه میزان می خواهید در این زمینه سرمایه گذاری کنید.
  • زمانی که توانستید درباره بودجه مورد نظر خود تصمیم گیری کنید، زمان آن است که بهترین راه ممکن را پیدا نمایید. راهی که به کمک آن بتوانید از بودجه ای که در نظر گرفته اید، حداکثر استفاده را در زمینه جذب مشتری داشته باشید. 
۲.  سعی کنید روی چندین برنامه بازاریابی سرمایه گذاری کنید

به هیچ عنوان بخش زیادی از سرمایه و زمان خود را به یک بخش از برنامه بازاریابی خود اختصاص ندهید. به جای اینکه روی تبلیغات به صورت گسترده فعالیت نمایید، از چندین برنامه تبلیغاتی کوچک تر استفاده نمایید. این کار به شما کمک می کند تا مدیریت بهتری روی بودجه خود داشته باشید و نتیجه مناسب تری را کسب کنید. 

  • استفاده از چندین برنامه تبلیغاتی به شما این امکان را می دهد که به تعداد مشتری بیشتری دست پیدا کنید. به عنوان مثال، تمامی کسانی که می توانند به یکی از مشتریان اصلی شما تبدیل شوند الزاما در همان منطقه ای که شما ساکن هستید، زندگی نمی کنند. پس مشخصا استفاده از بیلبوردهای تبلیغاتی نمی تواند به تنهایی برای شما نتیجه خوبی را به همراه داشته باشد. شاید شما با استفاده از دنیای آنلاین و تبلیغات در آن بتوانید مشتریان بیشتری را جذب کنید. 
  • علاوه بر این، هنگامی که مشتریان بالقوه شما از منابع مختلف درباره کسب و کار شما بشنوند، شانس اینکه درباره شما و نوع کارتان کنجکاو شوند بسیار بیشتر خواهد شد. 

جذب مشتری

۳. مشتری ایده آل خود را شناسایی نمایید

شما باید در ذهن خود یک تصویر واضح از مشتریان کسب و کار خود داشته باشید. از خودتان بپرسید که کدام دسته از افراد بیش از دیگران می توانند به مشتریان بالفعل شما تبدیل شوند. 

  • سعی کنید حداقل ۵ ویژگی اصلی مشتریان خود را شناسایی نمایید. مشخصا تشخیص سن، جنسیت، وضعیت تاهل، تعداد فرزندان، موقعیت مکانی، موقعیت شغلی و علاقه مندی های افرادی که می توانند مشتری شما باشند بسیار کمک کننده خواهد بود. 
  • اگر کسب و کار شما در حال حاضر مشتریانی را دارد، سعی کنید ۱۰ مشتری وفادار و اصلی خود را شناسایی نمایید. از خودتان بپرسید که آنها چه ویژگی های مشترکی دارند. این کار می تواند به شما در شناخت بهتر مشتریان آینده کمک نماید. 
۴. از خودتان بپرسید که مشتریان شما در کجا جمع شده اند

اگر شما می خواهید به مشتری ایده آل خود دست پیدا کنید، باید بدانید که در دنیا واقعی و مجازی در چه محیط هایی یک جا جمع می شوند. 

  • سعی کنید ۳ تا ۵ مکانی که بیشترین تعداد از مشتریان بالقوه شما در آنجا حضور دارند را شناسایی نمایید. به عنوان مثال ممکن است مشتری شما دانشجویان باشند. پس مشخصا دانشگاه ها یا کتابخانه ها می توانند بهترین محیط برای بازاریابی باشند. 
  • بعد از مشخص نمودن مکان های مناسب، نوبت به انتخاب بهترین روش برای بازاریابی می رسد. در این مرحله می توانید از طوفان فکری بهره ببرید. تمامی راه هایی که به ذهنتان می رسد را یادداشت نمایید. سپس با بررسی تک به تک آنها بهترین روش ممکن را پیدا نمایید.
۵. رقیبان خود را تحلیل نمایید

اصلی ترین رقیب های موفق خود را شناسایی و مورد بررسی قرار دهید. ببینید که آنها برای جذب مشتری از چه روش هایی استفاده کرده اند. تحلیل استراتژی های بازاریابی آنها می تواند بسیار کمک کننده باشد. 

  • مشخصا رقیب های شما خودشان اطلاعات مورد نیاز را در اختیار شما قرار نمی دهند. پس باید خودتان تحقیق کرده و نتایجی که نیاز دارید را به دست بیاورید. 
  • به نوع تبلیغاتی که آنها مورد استفاده قرار داده اند دقت لازم را داشته باشید. شاید شما نتوانید جزئیات استراتژی های بازاریابی آنها را به دست بیاورید. اما مطمئنا می توانید به ایده بهتری برای شروع بازاریابی کسب و کار خود دست پیدا کنید. 

کسب مشتری

۲. به منظور جذب مشتری تبلیغات انجام دهید

یکی از اصلی ترین بخش های بازاریابی به منظور جذب مشتری، تبلیغات است. اگر شما به عنوان یک کارآفرین بتوانید به شکل مناسبی محصول یا خدمت خود را تبلیغ نمایید، می توانید مشتری بیشتری را کسب نمایید. 

۱. تبلیغات آنلاین را جدی بگیرید

امروزه افراد بیش از هر زمان دیگری به دنیای آنلاین رو آورده اند. به همین دلیل نیز تبلیغات آنلاین می تواند نقش بسیار زیادی در میزان رشد کسب و کار شما داشته باشند. 

  • اگر تا امروز برای حضور در فضای دیجیتال اقدام نکرده اید، همین الان این کار را انجام دهید. داشتن وب سایت، بلاگ و فعالیت در رسانه های اجتماعی می توانند در دیده شدن کسب و کار شما نقش بسزایی را ایفا کنند. 
  • علاوه بر موارد گفته شده، شما می توانید برای کسب و کار آنلاین خود نیز تبلیغات انجام دهید. تبلیغات کلیکی، تبلیغات گوگل یا فیسبوک نیز برای جذب مشتری بسیار مناسب می باشند. 
۲. تبلیغات چاپی را نیز فراموش نکنید

تبلیغات چاپی در حقیقت ارزان ترین روش بازاریابی هستند. با استفاده از این نوع از تبلیغات شما می توانید در کنار فضای دیجیتال، دنیای واقعی را نیز در اختیار داشته باشید.

  • روزنامه ها بهترین گزینه برای تبلیغات در ابعاد گسترده هستند. البته روزنامه ها دیگر همچون گذشته ایده مناسبی برای جذب مشتری نمی باشند. اما به شما این اطمینان را می دهند که هیچ  یک حوزه های تبلیغات به منظور کسب مشتری را از دست نداده اید.
  • آگهی های تبلیغاتی، پوستر یا کارت پستال نیز انواع دیگر تبلیغات چاپی هستند. اما شما باید در نظر داشته باشید که به چه شکلی این نوع از تبلیغات را به دست مشتری بالقوه خود برسانید. در غیر این صورت تمامی آنها تبلیغات بی هدفی خواهند بود. 
۳. امکان تبلیغات در تلویزیون و رادیو را نیز مورد بررسی قرار دهید

تبلیغات تلویزیونی و رادیو ۲ روش بسیار متداول تبلیغات هستند. اما در کنار مناسب بودن در زمینه جذب مشتری، بسیار گران قیمت نیز می باشند. به همین دلیل در زمینه استفاده نمودن از آگهی های تبلیغاتی در رادیو یا تلویزیون باید دقت کافی را داشته باشید. 

  • به خاطر داشته باشید که آگهی تبلیغاتی در تلویزیون یکی از گران ترین موارد موجود است. 
  • اگر قصد دارید برای کسب مشتری از تبلیغ در این دو رسانه استفاده نمایید، حتما پیش از تصمیم گیری آنها را مورد بررسی قرار دهید. این کار به شما کمک می کند تا تبلیغات هدفمند تری را داشته باشید. 
۴. در رویدادهای مربوط به کسب و کار خود شرکت کنید

سعی کنید اخبار را دنبال کنید و در هر رویداد جمعی که به کسب و کار شما مربوط می شود، مثل نمایشگاه یا کنفرانس شرکت کنید. به طور قطع مشتری هدف شما در چنین رویدادهایی شرکت می کند. در نتیجه شما می توانید افراد علاقه مند به حوزه کاری خود را در این مکان ها پیدا نمایید. 

چگونه مشتری پیدا کنیم؟

۵. برای محصول یا خدمت خود نمونه تهیه نمایید

یک راه مناسب برای اینکه به مشتری ارزش یا کیفیت محصول خود را نشان دهید، تهیه محصول نمونه است. بدین ترتیب آنها می توانند به شکل بهتری محصول شما را مورد ارزیابی قرار دهند. در این صورت حتی این شانس را خواهید داشت که فروش به صورت عمده را نیز تجربه کنید.

  • معمولا شرکت های آرایشی و بهداشتی یا کارخانه های مواد غذایی از این روش برای معرفی محصول خود استفاده می نمایند. به طور معمول خیلی از افراد بعد از بررسی محصولات نمونه و کسب اطمینان لازم مشتری آن محصول می شوند. 
۶. با ارائه تخفیفات یا پیشنهادات ویژه مشتری بالقوه را به مشتری بالفعل تبدیل کنید

یکی از بهترین راه های جذب مشتری ارائه تخفیفات یا پیشنهادات ویژه است. گاهی پایین آوردن سود حاصل از اولین فروش می تواند یک خریدار را به مشتری دائمی شما تبدیل کند. 

  • به عنوان مثال اگر شما یک کافی شاپ دارید، می توانید در کنار سفارش مشتری یک فنجان قهوه رایگان برای او بیاورید. مطمئنا اگر کیفیت قهوه شما خوب باشد، می توانید قهوه را به یکی از سفارشات همیشگی او تبدیل کنید. 
۷. خدمات پس از فروش را نادیده نگیرید

خیلی از اوقات کارآفرینان تصور می کنند که تنها تا زمان تحویل محصول به مشتری در قبال آنها مسئول هستند. این تصور اشتباهی است. شما باید با مشتریان خود ارتباط خوبی را داشته باشید و به آنها این اطمینان را بدهید که همیشه همراه آنها هستید. سعی کنید در هنگام ارتباط مستقیم با مشتریان دقت کافی را در رفتار و گفتار خود داشته باشید. 

  • مودب باشید و به شکلی محترمانه با آنها برخورد کنید.
  • سعی کنید مشتریان خود را به خاطر داشته باشید. بعد از تحویل دادن سفارش به آنها اطمینان حاصل کنید که از محصول شما رضایت کامل را دارند.

 

آموزش راه اندازی سایت رایگان

صفر تا صد راه اندازی سایت

راه اندازی سایت دقیقا همان کاری است که شما باید بعد از مشخص نمودن هدف وب سایت خود انجام دهید. در حقیقت شما باید برای راه اندازی سایت خود اقدام نمایید تا بتوانید به جهان کسب و کار خود و خدماتی که ارائه می دهید را معرفی نمایید. 

مسئله که باید در نظر داشته باشید این است که راه اندازی سایت تا حدودی موضوع حساسی است. اگر شما اطلاعات کافی در این زمینه نداشته باشید، مطمئنا دچار مشکل خواهید شد. پس فراموش نکنید که پیش از شروع هر کاری لازم است راه درست راه اندازی سایت را یاد بگیرید. 

احتمالا شما می دانید که محتوای وب سایتتان مهم ترین جنبه ای است که باید به آن توجه داشته باشید. اما در کنار آن موضوع مهم دیگری نیز وجود دارد و آن موضوع این است که مخاطبین شما باید بتوانند سایت شما را پیدا کنند تا در ادامه بحث محتوا خود را نشان دهد. اگر کسانی که از سایت شما بازدید می کنند، نتوانند به سرعت و راحتی به اطلاعات حاضر در سایت شما دست پیدا کنند، شما نمی توانید نتیجه مطلوبی را بگیرید. در این مقاله قصد داریم آموزش راه اندازی سایت در ۱۰ گام را برای شما داشته باشیم. 

آموزش راه اندازی سایت رایگان

۱. نام دامین خود را انتخاب و ثبت نمایید

مسئله انتخاب نام دامین را جدی بگیرید. سعی کنید اسمی که انتخاب می کنید کوتاه بوده و خواننده بتواند آن را به راحتی به خاطر بیاورد. همچنین باید با محتوای وب سایت شما نیز هم خوانی داشته باشد. در حال حاضر دامنه هایی مثل com، edu، org و net بیش از دامنه های دیگر مورد استفاده قرار می گیرند. این دامین ها به ترتیب به سازمانی، آموزشی، تجاری و شبکه ای بودن یک دامنه اشاره دارند. 

سعی کنید دامینی را انتخاب کنید که با محتوای وب سایت شما سازگاری کامل داشته باشید. با این حال، برخی از این دامنه ها مثل org یا com محدودیت ندارند. بنابراین در خصوص انتخاب دامنه مناسب دقت نظر را داشته باشید. 

www.google analytics.com

۲. انتخاب و خرید هاست مناسب برای وب سایت

به دنبال خرید یک هاست مناسب برای راه اندازی سایت خود باشید. هاست شما باید بتواند پهنای باند مورد نیاز وب سایت شما را فراهم آورد. بدین ترتیب دیگر نگران ترافیک افرادی که وارد سایت شما می شوند، نخواهید بود. (منظور از پهنای باند میزان اطلاعاتی است که شما اجازه خواهید داشت که در یک بازه زمانی مشخص آن را انتقال دهید. 

شاید در ابتدای شما بتوانید کار خود را با پهنای باند پایین آغاز نمایید. اما با گذشت زمان و رشد وب سایت یا بروز برخی از مشکلات نیاز باشد پهنای باند خود را افزایش دهید. در غیر این صورت ممکن است بازدیدکنندگان خود را به خاطر کارکرد ضعیف وب سایت از دست بدهید. خیلی از شرکت های ارائه دهنده خدمات هاست، نرم افزاری را در اختیار شما قرار می دهند که در زمینه راه اندازی سایت به شما کمک کند. 

آموزش راه اندازی سایت رایگان

۳. از فایل های موجود روی وب سایت خود یک نسخه پشتیبان تهیه نمایید

این نسخه را روی هارد دیسک خود ذخیره نمایید. تنها کسی که می تواند به این نسخه دسترسی داشته و از آن استفاده یا تغییری روی آن اعمال نماید خود شما هستید. پس به هیچ عنوان آن را در دسترس شخص دیگری قرار ندهید. نسخه دیگر نیز توسط وب هاست شما مورد استفاده قرار گرفته و محتوای آن توسط هر کسی که به اینترنت دسترسی دارد، قابل مشاهده خواهد بود. اگر در همان بتدای راه اندازی سایت خود این کار را انجام دهید، دیگر خیلی از نگرانی های بعدی را نخواهید داشت. 

آموزش راه اندازی سایت رایگان

۴. در زمینه طراحی قالب وب سایت خود دقت لازم را داشته باشید

به خاطر داشته باشید که اگر بازدید کننده نتواند در عرض ۳۰ ثانیه محتوای مورد نظر خود را در وب سایت شما پیدا کند، این احتمال وجود دارد که از وبسایت شما رفته و دیگر هرگز به آن برنگردد. به همین دلیل نیز نیاز است که در زمینه طراحی قالب وب سایت خود دقت کافی را داشته باشید.

سعی کنید دسته بندی های مناسب و قابل درکی را داشته و در صفحه اول خود قابلیت دسترسی به اصلی ترین بخش های وب سایت را قرار دهید. هر چقدر که گشت و گذار در وب سایت شما برای یک بازدید کننده راحت تر و لذت بخش تر باشد، شانس حفظ او بسیار بیشتر خواهد بود. 

آموزش راه اندازی سایت رایگان

۵. کدهای وب سایت خود را تایید کنید

فراموش نکنید که کدهای HTML، CSS، XHTML، JavaScript و XML خود را تایید نمایید. با این کار می توانید مطمئن شوید که وب سایت شما کدهای شما به اصطلاح تمیز هستند و به همان شکلی که پیش بینی کرده اید عمل خواهند کرد. برای این کار برنامه های بسیاری وجود دارد که به شما امکان تایید کردن انواع کدها به صورت آنلاین را خواهند داد.

آموزش راه اندازی سایت رایگان

۶. یک نقشه سایت را ساخته و پیاده سازی نمایید

نقشه های سایت به موتورهای جستجو کمک می کنند تا بتوانند وب سایت شما را با سرعت بیشتری ایندکس نمایند. یک نقشه سایت در حقیقت مجموعه ای از آدرس های اینترنتی (URL) است که وب سایت شما را تشکیل می دهند. با ایجاد یک سایت مپ شما به ربات های جستجو اجازه می دهید که صفحات اصلی وب سایت شما را پیدا کرده و نمایش دهند. 

آموزش راه اندازی سایت رایگان

۷. وب سایت خود را با مرورگرهای مختلف باز کرده و مورد بررسی قرار دهید

شما باید وب سایت خود را با مرورگرهای مختلف آزمایش نمایید تا اطمینان حاصل کنید که طراحی و ساختار صفحات شما به همان شکلی که باید نشان داده می شود. سعی کنید این کار را با معروف ترین مرورگرهای حاضر انجام دهید. Chrome، Firefox، Opera، Safari و Internet Explorer پرطرفدارترین آنها هستند. 

آموزش راه اندازی سایت رایگان

۸. اطمینان حاصل کنید که کدهای شما با مباحث سئو سازگاری دارند

از متا تگ و Alt استفاده نمایید تا اطمینان حاصل کنید که وب سایت شما در هنگام جستجو برای کاربران نمایش داده می شود. علاوه بر این نیز می توانید مطمئن شوید که وب سایت شما در هنگام جستجو کلمات کلیدی مرتبط نیز نمایش داده می شود. 

متا تگ ها در حقیقت انواع مختلفی دارند که مهم ترین آنها عنوان محتوا و توضیحات کوتاه مربوط به آن است. تگ های Alt نیز در حقیقت توضیحاتی است که شما درباره عکس های درون سایت خود می دهید. این تگ ها برای موتورهای جستجو از اهمیت بالایی برخوردار هستند . پس در هنگام راه اندازی سایت خود به آنها دقت کافی داشته باشید. آموزش راه اندازی سایت رایگان

۹. استفاده از ابزارهای تحلیلگر را به هیچ عنوان فراموش نکنید

بررسی آمار و ارقام مربوط به وب سایت شما یکی از مهم ترین کارهایی است که شما باید انجام دهید. این آمار می تواند مربوط به تعداد بازدید وب سایت شما، میزان زمانی که در وب سایت مانده اند و بسیاری موارد دیگر باشد. بدین ترتیب شما می توانید از همان ابتدای راه اندازی سایت به دید بهتری درباره سایت خودتان دست پیدا کنید. همین امر نیز می تواند در زمینه مدیریت بهتر وب سایت به شما کمک نماید. 

آموزش راه اندازی سایت رایگان

۱۰. فایل های وب سایت خود را به وب هاست خود انتقال دهید

شما یک نسخه از فایل های وب سایت خود را در سیستم کامپیوتر خود دارید که به آن نسخه local گفته می شود. در کنار آن باید یک کپی از آن را به وب هاست خود انتقال دهید. نام این نسخه نیز اصطلاحا production است. زمانی که این کار را انجام دادید، فرآیند راه اندازی سایت شما به اتمام می رسد. 

شما با موفقیت و به شکلی درست سایت خود را راه اندازی نموده اید. کاری که در ادامه باید انجام دهید تمرکز روی بحث مدیریت وب سایت و چگونگی بهبود شرایط آن است. 

آموزش صفر تا صد تبلیغات گوگل

اهمیت تبلیغات در گوگل

تبلیغات گوگل یکی از بهترین استراتژی های بازاریابی است که برای کسب و کارهای کوچک و بزرگ مورد استفاده قرار می گیرد. شما می توانید به کمک گوگل برای کسب و کار خود تبلیغات نمایید. بدین ترتیب می توانید کسانی را که به دنبال کسب و کارهایی مشابه بیزینس شما هستند را در همان لحظه ای که در گوگل جستجو می نمایند، جذب نمایید. این کار با نشان داده شدن در رتبه های ابتدایی سرچ گوگل صورت می گیرد. همین امر سبب شده است که بسیاری از صاحبان کسب و کارهای کوچک و بزرگ به دنبال ارائه تبلیغات در گوگل باشند. مشخصا تبلیغات گوگل و همچنین شبکه های اجتماعی فعال مثل اینستاگرام، توییتر، لینکدین و غیره می تواند در معرفی کسب و کار شما بسیار کمک نماید. 

آموزش صفر تا صد تبلیغات گوگل

گوگل ادوردز چیست؟

برنامه Google Adwords که اخیرا با نام Google Ads شناخته می شود، یک سرویس تبلیغاتی آنلاین است که به کسب و کارهای مختلف این امکان را می دهد که تبلیغات کسب و کار خود را در صفحات نتایج جستجوی گوگل نمایش دهد. تبلیغات تقریبا با نتایج جستجوی عادی یکی هستند. تنها تفاوتی که آنها دارند کلمه Ad سبز رنگی است که در کنار لینک این صفحات نشان داده می شود. تبلیغات گوگل در ابتدا و انتهای صفحه نتایج جستجوی گوگل نمایش داده می شوند. اگر تمایل دارید که درباره تبلیغات گوگل و به دست آوردن نتایج جستجوی بالاتر اطلاعات بیشتری را به دست بیاورید، با ما همراه باشید. در این مقاله شما را با گام های بسیار مهم برای بالا بردن رتبه صفحه خود در جستجوی گوگل، آشنا خواهیم کرد. 

آموزش صفر تا صد تبلیغات گوگل

روش کار تبلیغات در گوگل

زمانی که یک مشتری کلمه یا عبارتی را در گوگل جستجو می کند، گوگل با توجه به کلمات کلیدی که مشتری در جستجوی خود به کار برده است، تبلیغات مرتبط را به او نشان می دهد. وب سایت هایی که می خواهند صفحه آنها در نتایج جستجوی کلید واژه مورد نظر نمایش داده شود، باید از کلید واژه به درستی در تبلیغات خود استفاده نمایند. برای مثال کسی که خدمات مربوط به لوله کشی در آتلانتا را ارائه می دهد، می تواند از کلمات کلیدی مثل «لوله کشی آتلانتا»، «لوله کش» یا «تعمیرات لوله کشی» استفاده نماید.

با توجه به میزان پیشنهادی شما در مقایسه با رقیبانتان در منطقه مشابه، تبلیغات شما در زمان جستجوی کلمات کلیدی مشابه در صفحه نتایج جستجو گوگل نمایش داده می شود. در کنار میزان پیشنهادی شما، گوگل به میزان مرتبط بودن و کیفیت تبلیغات و وب سایت شما نیز توجه لازم را دارد. بنابراین اگر شما می خواهید بهترین نتیجه ممکن را در تبلیغات گوگل به دست آورید، باید از کلمات کلیدی مرتبط استفاده کنید. برای مثال به هیچ عنوان در هنگام جستجو کلمه کلیدی «مغازه گل فروشی» سایت کسی که در زمینه لوله کشی فعالیت دارد، نمایش داده نمی شود. 

آموزش صفر تا صد تبلیغات گوگل

مزایای تبلیغات در گوگل 

تبلیغات گوگل به طور کلی از ۳ مزیت اصلی برخوردار هستند:

۱. جستجوگران در گوگل به دنبال خرید در حوزه محلی خود می باشند

افرادی که در گوگل جستجویی مرتبط با کسب و کار شما را انجام می دهند، مطمئنا به دنبال خدماتی می باشند که شما ارائه می دهید. به عنوان مثال، زمانی که فردی عبارت «پیتزا در نیویورک» را جستجو می کند، در حقیقت به دنبال خرید پیتزا در این منطقه مشخص است. به همین دلیل نیز شما می توانید با مشخص نمودن موقعیت جغرافیایی که تمایل دارید تبلیغات گوگل شما به افراد آن حوزه نمایش داده شود، این اطمینان را حاصل نمایید که افراد ساکن در منقه مورد نظر شما می توانند تبلیغاتتان را مشاهده نمایند. 

اگر تبلیغات گوگل را با تبلیغ کردن در فیسبوک مقایسه نمایید، خواهید دید که در فیسبوک حتی اگر شما رستوران خود را به علاقه مندان به پیتزا نشان دهید، باز هم نمی توانید در همان لحظه ای که به دنبال پیتزا هستند این کار را انجام دهید. تنها کاری که شما می توانید انجام دهید این است که در زمانی که آنها در حال گشت و گذار در بخش اخبار خوراکی های هستند، تبلیغات خود را به آنها نشان دهید. اما با تبلیغات گوگل شما این امکان را خواهید داشت که در همان لحظه جستجو برای کلید واژه پیتزا تبلیغات خود را به آنها نشان دهید و در نهایت فروشی را هم داشته باشید. 

آموزش صفر تا صد تبلیغات گوگل

۲. شما تنها زمانی هزینه تبلیغات گوگل را پرداخت می کنید که افراد روی تبلیغ شما کلیک کنند

یکی دیگر از ویژگی های بسیار خوب تبلیغات گوگل این است که شما تنها زمانی مجبور به پرداخت هزینه تبلیغات هستید که بتوانید از طریق آن مشتری را به صفحه خود بیاورید. به این نوع از تبلیغات که گوگل از آن استفاده می نماید، تبلیغات کلیکی گفته می شود. در این حالت شما در ازای هر کلیکی که روی تبلیغات شما در گوگل می شود، هزینه ای را پرداخت می نمایید. 

شما می توانید مشخص نمایید که در ازای هر کلیک چه مبلغی را پرداخت نمایید و برای این کار یک بودجه روزانه مشخص نمایید. تبلیغات گوگل از این جهت با تبلیغات سنتی تفاوت دارند. در حالت سنتی شما باید مبلغی را برای نمایش دادن تبلیغات پرداخت می کردید و این موضوع که آیا کسی این تبلیغات را مشاهده نموده است یا نه به هیچ عنوان مورد نظر نبود. 

تبلیغات گوگل راه و روش تبلیغات را به شکل مناسبی تغییر داده و این امکان را به شما داده است که بتوانید به شکل هدفمندتری تبلیغات خود را انجام دهید. 

آموزش صفر تا صد تبلیغات گوگل

۳. قابلیت دنبال کردن پیشرفته در تبلیغات گوگل

زمانی که شما از تبلیغات گوگل برای بازاریابی محصولات یا خدمات خود بهره می برید، می توانید به کمک پیشخوانی که در اختیارتان قرار می گیرد، روند پیشرفت تبلیغات خود را دنبال نمایید. به کمک این پیشخوان شما می توانید بررسی کنید که چه تعداد از جستجوگران تبلیغات شما را مشاهده کرده، چه تعداد روی آن کلیک نموده و همچینی چند نفر در نهایت از شما خرید انجام داده اند. 

در این صورت اگر برای مثال شما می بینید که تعداد زیادی از افراد روی تبلیغ شما کلیک کرده اند اما خریدی را در نهایت انجام نداده اند، متوجه این موضوع خواهید شد که روند تبلیغات شما درست نمی باشد. در نتیجه می توانید سریعا روال کار خود را تغییر دهید و کمپین تبلیغاتی موفق دیگری را ایجاد نمایید. 

آموزش صفر تا صد تبلیغات گوگل

قابلیت بررسی و دنبال نمودن نتایج تبلیغات در گوگل برای کسب و کار کوچک یک مزیت بسیار بزرگ به شمار می رود. تصور کنید که شما یک مغازه گل فروشی دارید و می خواهید یک بیلبورد تبلیغاتی نصب نمایید. شما به هیچ عنوان نمی توانید متوجه این موضوع شوید که چند نفر تبلیغات شما را دیده اند و چند نفر از آنها بعد از مشاهده تبلیغ به سراغ شما آمده اند. در این صورت شما بدون اینکه متوجه شوید که آیا این تبلیغات برای شما نتایج خوبی را به همراه داشته است یا نه، سرمایه گذاری بسیار زیادی روی این شکل از تبلیغات می نمایید. 

اما در تبلیغات گوگل و با قابلیت بسیار مهمی که در اختیار کاربران خود قرار می دهد، شما می توانید ببینید که دقیقا چند نفر از طریق کلیک کردن روی تبلیغات گوگل به سایت شما آمده اند. این امر باعث می شود که ریسک کار به شدت کاهش پیدا کند و شما هر زمان که متوجه این موضوع شدید که روند درستی را دنبال نمی کنید، سریعا کار خود را متوقف و کمپین جدیدی را دنبال نمایید. 

۵ راه کسب درآمد از شبکه اجتماعی اینستاگرام

همه چیز درباره کسب درآمد از اینستاگرام

در سال گذشته شبکه اجتماعی اینستاگرام به یک قطب اصلی در زمینه پول درآوردن از طریق بازاریابی و تبلیغات تبدیل شده است. اینستاگرام در حقیقت شبکه موفقی است که می توان در هنگام شروع یک کسب و کار آنلاین روی آن حساب ویژه ای باز کرد. از ماه ژانویه تا کنون شبکه اجتماعی اینستاگرام توانسته است به طور متوسط هر ماه ۱۰۰ میلیون کاربر فعال را جذب کند. شاید برایتان جالب باشد که بدانید که تعداد کل استفاده کنندگان شبکه اجتماعی اینستاگرام در ماه ۴۰۰ میلیون و در روز ۷۵ میلیون نفر می باشد. 

۵ راه کسب درآمد از شبکه اجتماعی اینستاگرام

این اعداد و ارقام به شدت خارق العاده است. بنابراین مطمئنا عجیب به نظر نمی رسد که برندها و نام های تجاری فعال در حوزه های مختلف بخشی از بودجه خود را به بازاریابی در شبکه های اجتماعی اختصاص دهند. با توجه به شرایط فعلی شما می توانید این نتیجه را بگیرید که الان بهترین زمان برای سرمایه گذاری روی بازاریابی به ویژه از طریق شبکه اجتماعی اینستاگرام می باشد. اگر شما برای شروع این کار آمادگی و البته انگیزه لازم را دارید، پس زمان را از دست ندهید. از همین الان برای تبلیغات در اینستاگرام اقدام نمایید.

خیلی از اوقات افراد از شروع کارهای جدید و ناشناخته واهمه دارند، اما مسئله ای که شما باید داشته باشید این است که بدون اقدام برای انجام کارهای جدید نمی توانید در صحنه باقی بمانید. چرا که رقیبان شما هر روز به دنبال بهتر شدن و به روز کردن خودشان هستند و اگر شما بخواهید در جای خود باقی بمانید یا شرایط بهتری را کسب کنید، باید از همین امروز تلاش کنید. تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید. ما به شما روش های پول درآوردن از شبکه اجتماعی اینستاگرام را در ۵ گام به شما یاد خواهیم داد. 

۵ راه کسب درآمد از شبکه اجتماعی اینستاگرام

گام اول: جذب فالوور به صفحه کسب و کار خود در اینستاگرام

اولین کاری که شما باید در زمینه بازاریابی در اینستاگرام انجام دهید، جذب فالوور است. شما باید از همان ابتدای کار بدانید که بیشتر نام های تجاری باید دنبال کنندگان وفاداری را داشته باشند تا بتوانند کسب و کار خود را بهبود ببخشند. برای اینکه بتوانید در دید کاربران شبکه اجتماعی اینستاگرام یک شرکت حرفه ای و متخصص به نظر برسید باید یکسری نکات را رعایت نمایید. 

  • بخش بیوگرافی خود را با اطلاعات درست و مناسب کامل نمایید. به طور معمول این بخش باید اطلاعات تماس و توضیحاتی جامع و مختصر درباره شما و کاری که انجام می دهید را ارائه دهد. می توانید برای اینکه اطمینان حاصل کنید که به راحتی می توانند صفحه کاری شما را در اینستاگرام پیدا کنند، از کلمات کلیدی و هشتگ های مرتبط نیز استفاده نمایید. 
  • به طور مرتب محتوای جدید به صفحه خود اضافه نمایید. برای اینکه بتوانید تعداد بازدیدکنندگان صفحه خود را افزایش دهید باید هر روز عکس و محتوای جدیدی را در صفحه خود قرار دهید. اگر امکان قرار دادن پست های زیاد را در صفحه خود ندارید، روزانه حداقل یک محتوای با کیفیت را به صفحه خود در شبکه اجتماعی اینستاگرام اضافه نمایید. 
  • عکس های خوب و با کیفیت را در صفحه اینستاگرام خود قرار دهید. اطمینان حاصل کنید که عکسایی که در صفحه خود از آنها استفاده می نمایید از کیفیت بالایی برخوردار هستند. البته در کنار کیفیت عکس باید به جذاب بودن آن نیز توجه ویژه ای داشته باشید. مطمئنا تاثیری که یک عکس با کیفیت و جذاب در جذب دنبال کنندگان صفحه شما در شبکه اجتماعی اینستاگرام دارد، انکار نشدنی است. 

۵ راه کسب درآمد از شبکه اجتماعی اینستاگرام

  • از هشتگ های مرتبط استفاده نمایید. همانطور که پیش تر عنوان شد باید به استفاده درست از هشتگ ها نیز توجه کافی داشته باشید. اگر شما از هشتگ های مرتبط در زیر عکس هایی که در صفحه اینستاگرام خود قرار می دهید استفاده نکنید، مثل این می ماند که به یک سفر طولانی بدون نقشه راه مناسب بروید. در این حالت پیدا کردن صفحه اینستاگرام شما در میان تعداد بسیار بالای صفحاتی که وجود دارد، کاری بسیار سخت و دشوار خواهد بود. 
  • دنبال کنندگان خود را درگیر کنید. شما باید برای جذب دنبال کننده و مشتاق کردن آنها تلاش کنید. این انتظار که دنبال کنندگان خودشان به شکل مستقیم به صفحه شما مراجعه نمایند، انتظار چندان معقولی نیست. شما باید با قرار دادن عکس های جالب یا پرسیدن سوالات درگیر کننده دنبال کنندگان صفحه خودتان در شبکه اجتماعی اینستاگرام را متقاعد کنید که زیر عکس شما کامنت بگذارند. 

۵ راه کسب درآمد از شبکه اجتماعی اینستاگرام

چگونه از طریق شبکه اجتماعی اینستاگرام کسب درآمد کنیم؟ 

۱. بازاریابی وابسته

در حقیقت زمانی که شما محصولی را در صفحه اینستاگرام خود تبلیغ کرده و در ازای فروش، کمیسیون دریافت می کنید، از بازاریابی وابسته استفاده کرده اید. مطمئنا خیلی از بلاگرها را دیده اید که از این روش کسب درآمد می کنند. حال ممکن است از تبلیغات در اطراف صفحه این کار را انجام دهند یا اینکه پستی را برای تبلیغ کردن یک محصول یا خدمت به خصوص در بلاگ خود قرار دهند. 

در اینستاگرام نیز بازاریابی وابسته نقش مهمی را ایفا می کند. به این منظور شما عکس های جذابی را در صفحه اینستاگرام خود قرار می دهید و محصول یا خدمت مورد نظر را تبلیغ می کنید. دنبال کنندگان شما نیز می توانند از طریق لینکی که قرار داده اید وارد صفحه اینستاگرام یا وب سایت مورد نظر رفته و خریدی را انجام دهند. 

۵ راه کسب درآمد از شبکه اجتماعی اینستاگرام

 ۲. ایجاد پست های اسپانسری

آن دسته از کاربرانی که تعداد دنبال کنندگان بالایی دارند می توانند با ایجاد محتوای اسپانسری برای نام های تجاری دیگر، کسب درآمد کنند. به این منظور شما باید یک عکس یا ویدیو از نام تجاری مورد نظر در صفحه خود در شبکه اجتماعی اینستاگرام قرار دهید و در کپشن آن هشتگ های مربوط به آن برند یا لینک یا نام کاربری آن برند به خصوص را قرار دهید. 

۳. عکس های خود را در صفحه اینستاگرام خود به فروش برسانید

اگر شما به عکاسی علاقه مند هستید و هر روز زمان زیادی را صرف گرفتن عکس های مختلف می کنید، می توانید از اینستاگرام برای فروش این عکس ها و کسب درآمد استفاده نمایید. در این مواقع به خاطر داشته باشید که روی عکس هایی که به اشتراک می گذارید لوگو یا نام خود را قرار دهید تا امکان سوءاستفاده و تقلب را تا حد امکان پایین بیاورید.

۵ راه کسب درآمد از شبکه اجتماعی اینستاگرام
۴. بیزینس، محصولات یا خدمات خود را در اینستاگرام تبلیغ کنید

اگر شما کسب و کار خود را دارید، می توانید از شبکه اجتماعی اینستاگرام برای تبلیغ کار خود استفاده نمایید. شما می توانید عکس ها و ویدیوهای حرفه ای و جذابی را از محصولات یا خدمات خود تهیه نمایید و آنها را از طریق اینستاگرام به اشتراک بگذارید. توجه داشته باشید که هر چقدر پست هایی که به اشتراک می گذارید جذاب تر باشند، احتمال اینکه بتوانید فروش بالاتری از طریق اینستاگرام داشته باشید نیز افزایش پیدا می کند. 

۵. حساب اینستاگرام خود را به فروش برسانید

گاهی اوقات ممکن است شما به اندازه ای که نیاز بوده است از صفحه خود در شبکه اجتماعی اینستاگرام کسب درآمد کرده اید و اکنون می خواهید کار دیگه ای را راه اندازی کرده یا تغییری در مسیر خود ایجاد نمایید. در این حالت حتی فکر اینکه تمام تلاش هایتان برای ساخت یک صفحه حرفه ای و جذب دنبال کنندگان بالا به راحتی از دست می رود نیز خود می تواند ناراحت کننده باشد. اما در این شرایط به هیچ عنوان ناامید نشوید و بدانید که راه حل خوبی پیش رویتان قرار دارد که هم نمی گذارد زحمات شما از بین برود و هم می توانید از طریق آن درآمد خوبی به دست بیاورید. شما می توانید حساب اینستاگرام خود را به شخصی که به دنبال یک صفحه با بازدیدکننده و دنبال کننده بالا است به فروش برسانید.